Tin nhanh

Đầu tư kinh doanh vào tiếp thị ngày nay đang tăng vọt, đặc biệt là tiếp thị kỹ thuật số.

Trên thực tế, lần đầu tiên sau một thập kỷ, tăng trưởng tiếp thị đạt đỉnh 10% từ tháng 2 năm 2021 đến tháng 2 năm 2022. Theo báo cáo CMO Survey mới nhất, chi tiêu cho tiếp thị đã tăng 11,8% trong 12 tháng trước đó. Và nó được dự đoán sẽ còn tăng nhanh hơn trong năm tới, lên tới 13,6%.

Kênh tiếp thị kỹ thuật số đặc biệt chiếm phần lớn chi tiêu tiếp thị đó, ở mức 57,1%. Cũng theo báo cáo đó, chi tiêu cho tiếp thị kỹ thuật số dự kiến ​​sẽ tăng 16,2% trong năm tới.

Nhưng tiếp thị kỹ thuật số chi bao nhiêu để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm?

Trong năm 2019, các công ty Hoa Kỳ đã chi 73,38 tỷ đô la cho SEO trong tổng số 776,30 tỷ đô la cho tất cả hoạt động tiếp thị kỹ thuật số – khoảng 9,5%, theo một báo cáo trước đó. của Borrell Associates.

SEO nội bộ (ít nhất là cho các doanh nghiệp địa phương) báo cáo chi phí cao hơn và lợi nhuận thấp hơn So với việc thuê một nhà tư vấn và đại lý, điều này dẫn đến chi phí thấp hơn và lợi nhuận cao hơn, theo báo cáo.

Theo bảng báo cáo:

“Người dùng bên thứ ba đánh giá hiệu quả của bên thứ ba hơn kỹ năng nội bộ của họ. SEO và thiết kế / phát triển web đặc biệt hướng tới các bên thứ ba hiệu quả hơn. “

Điều đó nói rằng, SEO là một khoản đầu tư vào doanh thu trong tương lai của doanh nghiệp bạn. Hãy nghĩ về nó:

• Điều thúc đẩy một doanh nghiệp là doanh số bán hàng.
• Điều thúc đẩy doanh số bán hàng là khách hàng tiềm năng.
• Khách hàng tiềm năng kỹ thuật số đến thông qua một trang web.
• Mọi người tìm thấy một trang web thông qua số lần hiển thị trong kết quả tìm kiếm.

SEO cho phép doanh nghiệp sở hữu đầu phễu bán hàng: số lần hiển thị trang web của bạn trong kết quả tìm kiếm. Và, một số lĩnh vực cho rằng tìm kiếm không phải trả tiền mang lại doanh thu cao hơn gấp 2 lần so với các kênh khác.

Vậy điều gì quyết định ngân sách SEO của bạn? Tôi sẽ đề cập đến điều đó tiếp theo.

Các yếu tố xác định ngân sách SEO của bạn

Bao nhiêu phần trăm ngân sách của bạn nên được chi tiêu cho SEO?

Nó không phải là trắng đen, nhưng các yếu tố sau sẽ xác định số tiền bạn đầu tư:

• Doanh thu của bạn
• Sự cạnh tranh của bạn

1. Doanh thu của bạn

Tôi khuyên bạn nên sử dụng SEO với số tiền lớn hơn 8.000 đô la mỗi tháng hoặc 5% đến 10% doanh thu kinh doanh của mình. Trong một không gian cạnh tranh cao, bạn nên nghiêng về phân khúc cao cấp. Đây là những gì bạn sẽ thấy đối với các doanh nghiệp nghiêm túc trong việc cạnh tranh.

Chi tiêu ít nhất 8.000 đô la một tháng thường mang lại cho bạn một điểm khởi đầu tốt với các nguồn chuyên gia phong phú. Ở cấp độ cao, chúng tôi có khách hàng sáu lần mỗi tháng.

Ngoài ra, hãy xem xét số tiền bạn đang chi cho quảng cáo trả tiền. Ví dụ: một thương hiệu quốc gia đang chạy các chiến dịch PPC để thu hút khách hàng mới nên chi tiêu nhiều hơn khoảng 25% cho SEO không phải trả tiền. Hai kênh bổ sung cho nhau để giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web.

Tôi nghĩ rằng 25% chi tiêu PPC, hoặc ít nhất 8.000 đô la một tháng, là một ước tính hợp lý về chi tiêu SEO cho các công ty sử dụng quảng cáo.

2. Cạnh tranh của bạn

Hãy xem xét rằng hầu hết các truy vấn công cụ tìm kiếm mang lại ít nhất một triệu kết quả tìm kiếm. Và bạn phải ở Trang 1 mới là vấn đề quan trọng.

Bất kỳ doanh nghiệp nào đang cạnh tranh trong không gian tìm kiếm không phải trả tiền đều có công việc của họ. Tuy nhiên, nếu bạn đang ở trong một thị trường ngách khó khăn hoặc chống lại các thương hiệu lớn với ngân sách lớn hơn, bạn có thể phải làm việc chăm chỉ và nhanh hơn một chút.

Điều này thường yêu cầu tăng ngân sách SEO của bạn. Và bạn phải sẵn sàng làm điều này hoặc có nguy cơ không liên quan trong kết quả tìm kiếm.

Cách quyết định ngân sách SEO của bạn

Vì vậy, bạn biết rằng hai yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến ngân sách SEO của bạn: doanh thu của bạn và sự cạnh tranh của bạn. Hãy đặt điều này vào quan điểm.

Chúng tôi biết rằng có sự cạnh tranh lớn trong các kết quả tìm kiếm. Vì vậy, câu hỏi không chỉ là: “Bạn muốn chi bao nhiêu cho SEO?” Ngoài ra: “Bạn muốn đánh bại đối thủ của mình nhanh đến mức nào?”

Nơi đây thực sự là những gì quyết định ngân sách của bạn. Tối thiểu, bạn nên dành 5% đến 10% doanh thu của mình cho SEO. Nhưng nếu bạn muốn tiến nhanh hơn, bạn thường chi tiêu nhiều hơn.

Điều đó không có nghĩa là đầu tư một cách mù quáng vào SEO với lời hứa rằng nhiều tiền hơn = kết quả tốt hơn.

Nhưng bạn cần tài nguyên. Bạn cần biết bạn đang tuyển dụng cho ai, và họ cần có danh tiếng xuất sắc và kiến ​​thức chuyên môn sâu.

Nếu bạn đang sử dụng đại lý SEO của bên thứ ba, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ thuê các chuyên gia. Thật không may, nhiều doanh nghiệp giải quyết cho các dịch vụ SEO rẻ tiền. SEO giá rẻ là một trải nghiệm sắp chết và bạn sẽ tốn nhiều thời gian và tiền bạc hơn để bò ra khỏi ngôi mộ mà bạn đã đào hơn là nếu bạn đầu tư vào một chiến lược SEO lành mạnh trước đó.

Với ngân sách phù hợp và một chuyên gia thực sự, bạn có thể học cách thực hiện các bước SEO hiệu quả nhất với các nguồn lực bạn có. Và, nếu bạn có thể nhanh nhẹn hơn đối thủ của mình trong việc thực hiện những thay đổi đó, bạn có cơ hội tốt để dẫn đầu.

Nếu bạn có thể, hãy tận dụng thời kỳ suy thoái khi bạn có thể. Những người không có phản ứng giật gân khi kéo ngân sách của họ cho tiếp thị kỹ thuật số khi triển vọng bị lung lay sẽ có cơ hội phát triển và vượt xa đối thủ cạnh tranh.

Cân nhắc chuyển ngân sách của bạn sang SEO

Nếu ngân sách tiếp thị của bạn đã được sử dụng tối đa trên các kênh khác, hãy xem xét chuyển một phần ngân sách của bạn sang SEO.

Ví dụ: giả sử bạn đang chi một số tiền đáng kể cho quảng cáo PPC. Chi 5% đến 10% trong số đó cho SEO không phải là một vấn đề.

Đặc biệt là khi bạn xem xét cách SEO vượt trội hơn PPC về tỷ lệ chuyển đổi trung bình, bạn sẽ cảm ơn chính mình sau này. Và, SEO có sức mạnh để duy trì sự hiện diện trực tuyến của thương hiệu của bạn. Bạn không thể nói điều đó đối với quảng cáo – nếu bạn tắt quảng cáo vào ngày mai, bạn sẽ không còn lại bất kỳ giá trị nào trong kết quả tìm kiếm.

Về lâu dài, SEO tiết kiệm chi phí hơn vì các trang web được tối ưu hóa của bạn có thể tiếp tục thúc đẩy lưu lượng truy cập trong nhiều năm.

Có, bạn phải giữ cho khách hàng tiềm năng đến ngay hôm nay (có thể là thông qua PPC hoặc thứ gì đó khác), vì vậy tôi không khuyên bạn nên tắt chúng đi. Tuy nhiên, nếu bạn có một luồng khách hàng tiềm năng tốt hiện tại, hãy đầu tư một ít ngân sách của bạn trong tương lai – và SEO sẽ giúp bạn đạt được điều đó.