Sinh năm 1997, Tun Phạm (tên thật Phạm Đức Huy) có 2,9 triệu lượt theo dõi trên TikTok, hơn một triệu lượt theo dõi trên Facebook.
Anh chàng từng tiết lộ thu nhập của mình đạt mức ba con số (đơn vị hàng triệu) mỗi tuần – con số mà Tun chưa bao giờ nghĩ đến khi bắt đầu tạo ra những nội dung hài hước thông qua các video rồi đăng lên mạng xã hội. sáu năm trước. Tun cho biết, thu nhập hiện “gấp 3–4 lần”, một phần là nhờ có thêm nguồn thu từ chuỗi 16 cửa hàng kính mắt và hai nhà hàng, cũng như tham gia họp báo Miss World 2022.
“Nếu trên thang điểm 10 mục tiêu thì tôi chỉ đạt mức 3. Mục tiêu đó là tác động tích cực đến thế hệ trẻ, trở thành những người dám nghĩ, dám làm và sống biết ơn. Đó là lý do tại sao tôi luôn cố gắng kiếm nhiều tiền hơn và khi tôi lan tỏa sự nổi tiếng của mình, tôi có thể ảnh hưởng đến nhiều người ”, Tun Phạm nói về tham vọng cá nhân trong cuộc phỏng vấn với Mr. Forbes Việt Nam.
Thuộc nhóm “công dân kỹ thuật số” – những người sinh ra trong giai đoạn 1980–2012 (bao gồm Thế hệ Y và Thế hệ Z), lớn lên cùng với sự phát triển của công nghệ, Tun có ước mơ trở thành người truyền cảm hứng. và bắt đầu xây dựng nội dung trên các nền tảng khi còn là sinh viên năm nhất khoa Báo chí và Truyền thông của Học viện Báo chí và Tuyên truyền (2016).
Trong quá trình phát triển vlog ở Việt Nam, Tun liên tục sản xuất những video hài hước rồi đăng tải video lên mạng xã hội, được nhiều người biết đến sau khi video “Cách giảm 8kg trong 1 tháng” được đăng tải trên YouTube.
Bắt đầu từ đây, lượng người biết đến Tun ngày càng nhiều, khi có khoảng 150.000 lượt theo dõi trên Facebook, Tun nhận đăng quảng cáo cho một nhãn hàng son môi với mức phí 500.000 đồng. Nhưng hai năm sau, Tun quyết định ngừng sản xuất vlog vì nội dung nhàm chán do thiếu đổi mới. Đang định mở quán bán xôi thì đại dịch ập đến, Tun chuyển sang dùng TikTok làm sân khấu cho những video hài hước của mình.
Đến nay, tổng tài khoản người theo dõi Tun Phạm trên các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, … đã lên đến hơn 6 triệu người, với những nội dung chia sẻ đa dạng và đầy cảm hứng về quá trình rèn luyện bản thân. . “Điều mà tôi được ghi nhận bây giờ là sự cố gắng sau nhiều năm không bỏ cuộc”, Tun Phạm nhìn lại chặng đường phát triển sự nghiệp của mình từ một vlogger trở thành TikToker và đang hướng tới trở thành người dẫn chương trình. ” Thế hệ mới có cá tính, vượt qua mọi tiêu chuẩn trước đây ”.
Nhu cầu tạo ra sự khác biệt để bước ra khỏi quy chuẩn không chỉ có ở Thế hệ Z. Sinh năm 1990, JustaTee (nghệ danh của Nguyễn Thanh Tuấn) không đồng tình khi bị một số người gọi anh là “nhạc sĩ quảng cáo. đắt nhất Việt Nam “và tự giới thiệu mình là” người đầu tiên phá vỡ tiêu chuẩn chung của những người làm nhạc quảng cáo. “
Tee mô tả công việc của mình là một người phiên dịch, biến những lời thương mại thành âm nhạc được đông đảo công chúng đón nhận thay vì bắt buộc phải nhìn rồi nhấn nút bỏ qua. Điều này được thể hiện qua các MV quảng cáo do JustaTee sáng tác và sản xuất như “Làm gì” hợp tác với Viettel Pay, “Mlem Mlem” với Chin-su, “Early people play” với Heineken… tổng lượt xem trên YouTube là 107,7 triệu. , Lần lượt là 35 triệu và gần 16 triệu.
Đặc biệt, video “Làm gì để thu” nằm trong chiến dịch tăng độ nhận diện thương hiệu và các tính năng chính của Viettel Pay. Dài hơn ba phút, video này đã lọt vào top 1 xu hướng trên YouTube chỉ sau bốn ngày phát hành và đạt 50 triệu lượt xem trong ba tháng đầu tiên xuất bản kể từ đầu tháng 1 năm 2020. Tee phụ trách sáng tác và sản xuất, điều đó có nghĩa là không chỉ sáng tác bài hát nhưng cũng liên hệ và làm việc với các nghệ sĩ khác để phát triển các phân đoạn cho phù hợp.
Với một đồng nghiệp có thể viết nhạc, trong trường hợp này, Den Vau, Tee cung cấp dữ liệu, gợi ý ý tưởng,… để có cách lồng ghép thông điệp của thương hiệu một cách khéo léo mà vẫn tôn trọng chất riêng của một nghệ sĩ. Nghệ sĩ như Den Vau đã dùng câu “Các bạn cứ yên tâm viết nhạc, hãy để kinh phí cho chúng tôi” trong video.
“Với mục đích thương mại, nhưng tôi không muốn làm một sản phẩm âm nhạc không có giá trị nghệ thuật. Nếu bạn làm điều đó qua loa, nghĩa là bạn không tôn trọng khán giả, vì vậy bạn phải tự ép mình để tránh phản bội khán giả và tôn trọng tiền của thương hiệu ”, Tee nói. Forbes Việt Nam với lập trường kiên định kể từ khi vào nghề năm 2005, khi mới 15 tuổi.
Trong lĩnh vực tiếp thị người ảnh hưởng, với 1,2 triệu người theo dõi trên YouTube và 1,5 triệu người trên Facebook, JustaTee là một trong những ngôi sao hàng đầu. Tee có nghệ danh ban đầu là JayTee, phải tìm kiếm tài trợ từ các nhãn hàng để có tiền sản xuất MV nhưng bị từ chối, phải làm nhiều nghề để kiếm sống.
Nhưng niềm đam mê âm nhạc đã đưa anh trở lại với nghề và được nhiều khán giả biết đến hơn từ năm 2017 với ca khúc Đã lỡ yêu em rất nhiều gần 166 triệu lượt xem. Đây cũng là thời điểm Tee bắt đầu hợp tác với nhãn hàng và tất cả phải “mất 4-5 ngày chỉ ngồi trước màn hình máy tính” nghe đi nghe lại giai điệu, tìm lời cho đoạn nhạc quảng cáo.
“Sau 4-5 ngày đưa ra nhiều giả thuyết, như kiểu“ người dò mìn ”, tự nhiên trong mớ hỗn độn đó nảy ra một ý tưởng. Kể từ lúc đó, tôi viết như một kẻ điên, như thể tôi có thể xử lý một viên kim cương ”, Tee nói về quá trình dịch và ví nó như“ sự tra tấn tinh thần của âm nhạc ”khi chuyển sang viết nhạc quảng cáo để truyền tải thông điệp. cho các thương hiệu. Những thử thách khó khăn trên con đường này không nhiều người đi càng tạo động lực cho Tee theo đuổi vì không muốn cảm thấy nhàm chán trên con đường mòn.
Có nhiều khái niệm và cách phân loại người ảnh hưởng khác nhau, nhưng nhìn chung, họ có thể không am hiểu về một lĩnh vực cụ thể nhưng có được sự tín nhiệm của cộng đồng mạng nhờ khả năng sáng tạo nội dung, phong cách, kỹ năng diễn thuyết… Dựa trên sự tin tưởng này, họ được cộng đồng thương hiệu để tăng nhận diện thương hiệu, tạo sự cân nhắc, thúc đẩy doanh số bán hàng hoặc duy trì sự phổ biến trong chiến lược tiếp thị tổng thể. .
Mua hàng qua các nền tảng mạng xã hội đã dần trở thành thói quen với người tiêu dùng kể từ sau đại dịch COVID-19, đặc biệt là với các “công dân số”. Dự kiến, các công dân hiểu biết về kỹ thuật số sẽ chiếm khoảng 40% tổng tiêu dùng của Việt Nam vào năm 2030, theo báo cáo Gương mặt mới của Người tiêu dùng Việt Nam do McKinsey & Company công bố vào cuối năm 2021.
Với hơn 73% dân số sử dụng Internet tại Việt Nam, Facebook có hơn 70 triệu người dùng, 62,5 triệu người dùng YouTube, gần 12 triệu người dùng Instagram và khoảng 40 triệu người dùng TikTok, theo Báo cáo tổng quan. We are Social’s 2022 thị trường kỹ thuật số Việt Nam. Thời gian trung bình mỗi người 16–64 tuổi sử dụng Internet hơn sáu giờ một ngày, trong đó họ dành hai giờ 28 phút trên mạng xã hội.
Theo báo cáo tiếp thị người có ảnh hưởng Việt Nam năm 2020 của 7SAT, chỉ có 33% người mua hàng tin tưởng vào quảng cáo, trong khi con số giới thiệu đến từ nguồn nhân lực. Đối tượng có hiệu ứng lên đến 90%. Trung bình, một chiến dịch influencer marketing hiệu quả có thể mang lại doanh thu gấp 6,5 lần chi phí, góp phần nâng tổng quy mô thị trường influencer marketing tại Việt Nam lên 69 triệu USD vào năm 2019 (không bao gồm các hợp đồng đại sứ thương hiệu, hoạt động quảng cáo và truyền hình).
Từ dữ liệu của một nhà cung cấp giải pháp hỗ trợ phát triển thương mại điện tử đang hoạt động tại 13 thị trường, bà Nguyễn Thị Hà My, Giám đốc Tập đoàn AnyMind tại Việt Nam, ước tính quy mô của thị trường influencer marketing. của Việt Nam đạt khoảng 100 triệu USD vào năm 2021.
Điểm nổi bật là các thương hiệu đang kết hợp các nhóm người có ảnh hưởng khác nhau cho các mục đích khác nhau trong từng giai đoạn của chiến dịch. Trong vai trò kết nối thương hiệu và người có ảnh hưởng, AnyMind kết hợp công nghệ phân tích dữ liệu và đánh giá từ các nhóm trong ngành để chọn ra người có ảnh hưởng phù hợp cho dự án chứ không chỉ dựa trên số lượng người. theo dõi.
Một yếu tố duy nhất có thể trở thành lợi thế cạnh tranh cho các công ty là có một nền tảng dữ liệu để tính toán tỷ lệ chuyển đổi bằng cách sử dụng công thức giá mỗi tương tác (CPE), mỗi lần xem (CPV). hoặc mỗi nhấp chuột vào liên kết của một thương hiệu (CPC). Một trong những thước đo phổ biến để đánh giá mức độ thành công của việc quảng bá thương hiệu thông qua KOL hiện nay là tính tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ bán hàng.
“Tốc độ tăng trưởng chi tiêu của các thương hiệu dành cho influencer marketing từ năm 2021 sẽ tăng trung bình ít nhất 15% mỗi năm”, Hà My đề cập đến hai thách thức mà ngành influencer phải đối mặt. . Đầu tiên là quá trình xác định cách các chiến thuật tiếp thị có ảnh hưởng đóng góp vào doanh số bán hàng. Thứ hai là bản sắc riêng của người ảnh hưởng.
Nếu họ nghiêm túc coi việc trở thành người có ảnh hưởng là một nghề, họ phải cân bằng nhiều yếu tố khác nhau. Họ không ngừng nâng cao chuyên môn nhưng cũng phải đầu tư thêm kiến thức và sáng tạo về nội dung để có thể tạo ra giá trị và sự tin tưởng vào những gì họ nói với người theo dõi.
Sự phát triển của các công ty cung cấp dịch vụ tiếp thị người ảnh hưởng gián tiếp giúp những người có ảnh hưởng như Tun Pham dành thời gian và nguồn lực để học các kỹ năng liên quan để nâng cao chuyên môn của họ. .
Thức dậy lúc 7h, sau đó đọc kinh, ăn sáng, đọc sách, học tiếng Anh, học piano, học khiêu vũ và đi tập thể dục đã trở thành thói quen mà Tun duy trì mỗi ngày. Quá trình làm việc với nhãn hàng, truyền thông … đều có đội ngũ quản lý hỗ trợ Tun. “TikTok ra đời là một thách thức với thế hệ trước, vốn dễ bị lãng quên, nhưng cũng là cơ hội. Mạng xã hội ngày nay như một sân khấu để bất kỳ ai cũng có thể tỏa sáng và thể hiện cái tôi của mình, nhưng khi họ nhảy dựng lên mà quên nâng cấp bản thân thì người theo dõi sẽ bấm nút hủy bỏ ”, Tun Phạm chia sẻ.
Bài báo đăng trên Forbes Việt Nam tháng 8 năm 2022, chuyên đề danh sách 25 thương hiệu và công ty hàng đầu trong lĩnh vực này F & B.
