Chia sẻ với HPG News, bà Nguyễn Thị Thuận, Phó Giám đốc Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát cho biết: “Chúng tôi – những người thích“ nóng ”, thích nắng nóng để bán nhanh sản phẩm mới nhưng luôn giữ một cái đầu lạnh để đổi mới. liên tục, hôm nay phải tốt hơn hôm qua và từng bước hiện thực hóa tham vọng của một thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong bối cảnh thị trường cạnh tranh đặc biệt. ”
Dạo quanh các siêu thị điện máy, bạn có thể thấy các thương hiệu nước ngoài thống trị các kệ hàng với nhiều cái tên quen thuộc đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc như Panasonic, Daikin, LG, Samsung, Coway hay các thương hiệu đến từ Châu Âu như Philip, Beko… Mỗi hãng đều có thế mạnh riêng về về độ bền, công nghệ, nhiều thương hiệu châu Á do một số doanh nghiệp trong nước nhập khẩu cạnh tranh gay gắt về giá.
Theo bà Thuận, nhóm ngành điện lạnh, dù quy mô thị trường Việt Nam lớn nhưng thời gian gần đây tốc độ tăng trưởng đang chậm lại, các thương hiệu ngoại chiếm phần lớn thị phần. Tuy nhiên, ngành điện gia dụng tăng trưởng khoảng 10% / năm, gấp đôi tốc độ tăng trưởng GDP. Kênh siêu thị dần thay thế vai trò của các siêu thị điện máy truyền thống.
Vậy, cánh cửa cho đồ gia dụng thương hiệu Việt rộng hay hẹp?
Mặc dù chịu áp lực cạnh tranh lớn nhưng quy mô thị trường thiết bị gia dụng trong nước được Bộ Công Thương ước tính khoảng 12,5-13 tỷ USD. Cơ cấu dân số nước ta còn khá trẻ nên nhu cầu mua sắm, nâng cao đời sống vẫn còn nhiều dư địa để phát triển.
Mặt khác, các hộ gia đình trẻ có thu nhập được cải thiện nhanh chóng và thích ứng nhanh với công nghệ mới nên sẵn sàng chi tiêu cho các sản phẩm điện gia dụng mang lại tiện ích tối đa cho cuộc sống.
Phân khúc cao cấp do các công ty lớn chiếm lĩnh, nhưng phân khúc cao cấp, trung cấp trở xuống vẫn còn nhiều dư địa để phát triển. Khách hàng ở phân khúc này không quá chú trọng đến những tính năng “vượt trội” mà chủ yếu quan tâm đến chức năng chính cũng như độ bền của sản phẩm, tính năng tiết kiệm điện và đảm bảo không khí sạch. Hơn hết, giá cả phải chăng là yếu tố then chốt.
Nắm bắt xu hướng thị trường, am hiểu thị trường và phát huy thế mạnh 20 năm kinh nghiệm sản xuất trong lĩnh vực điện lạnh, điện tử, năm 2021 và 2022 Hòa Phát sẽ thực sự chuyển mình, mở rộng sản xuất và xây dựng tối đa. nhà máy mới và đầu tư chiều sâu cho quảng bá sản phẩm.
Tính toán mở rộng của Hòa Phát cũng hướng đến thị trường xuất khẩu. Hòa Phát hoàn toàn tự tin về chất lượng sản phẩm trong khi cơ hội vươn ra thế giới là rất lớn. Thị trường Châu Á Thái Bình Dương, Trung Đông và Đông Âu chiếm 70% thị phần thế giới, trái đất đang nóng lên từng ngày, nhu cầu sử dụng quạt và điều hòa tại các quốc gia này tăng vọt. Hơn nữa, đây là những quốc gia đã có hiệp định thương mại với Việt Nam, Hòa Phát có thể tận dụng để được hưởng ưu đãi về thuế quan, tránh các rào cản phi thương mại.
Năm 2021, Tập đoàn Hòa Phát đã tái cơ cấu lĩnh vực điện lạnh thành nhóm thiết bị gia dụng, mở rộng thêm 2 nhà máy, đầu tư tối đa cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm và tập trung toàn lực. cho Tiếp thị.
Bà Thuận cho biết, với truyền thống của Hòa Phát nói chung, tiêu chí “bền đẹp, chất lượng” luôn được đặt lên hàng đầu với bất kỳ sản phẩm nào. Thực tế, năm 2021, Tủ đông Hòa Phát đã được độc giả Vnexpress bình chọn là tủ đông tốt nhất. Điện lạnh Hòa Phát từ lâu đã áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001: 2015 để xây dựng các yêu cầu đối với hệ thống quản lý chất lượng. Năm 2022, nhằm nâng cao năng lực sản xuất và quản lý, đồng thời mang lại lợi ích cho khách hàng, Công ty đã triển khai hệ thống ISO 14001: 2015 nhằm phát triển các yêu cầu đối với hệ thống quản lý môi trường. Thực tế, năm 2014, Công ty Điện lạnh Hòa Phát đã vinh dự được bình chọn là nhà sản xuất tủ lạnh, tủ đông duy nhất tại Việt Nam và nhận được tài trợ “chương trình loại bỏ HCFCs” để bảo vệ người dùng. Môi trường của Worldbank.
Tuy nhiên, với tinh thần luôn lắng nghe và nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, Hòa Phát đã bổ sung tính năng chăm sóc sức khỏe, lọc không khí cho các sản phẩm điều hòa, hoàn thiện mẫu mã đẹp, tinh tế. hơn nữa, mở rộng chủng loại sản phẩm để phục vụ các nhu cầu khác nhau của khách hàng.
Công ty đang chuẩn bị kỹ lưỡng để tung ra thị trường các dòng tủ lạnh dung tích lớn, máy giặt, máy hút mùi, máy lọc không khí, máy lọc nước … đáp ứng tối đa nhu cầu cuộc sống của mỗi gia đình.
Trước đây, Hòa Phát chủ yếu phân phối hàng qua kênh đại lý truyền thống, nhưng chỉ trong một thời gian ngắn, điện lạnh Hòa Phát đã xuất hiện trên kệ hàng của các kênh siêu thị lớn như Điện Máy Xanh, Cao Phong, HC, PICO… và trên Lazada. , Các kênh thương mại điện tử Tiki.
Không chỉ quan tâm đến hệ thống đại lý cấp 1, Hòa Phát chú trọng hỗ trợ hệ thống cửa hàng cấp 2 trên toàn quốc về quản lý, trưng bày và bán hàng.
Công ty cũng số hóa hệ thống quản lý bán hàng như ứng dụng phần mềm DMS, Bravo, App quản lý đại lý và kích hoạt bảo hành cho người tiêu dùng hiện đại và dễ dàng nhất.
Công ty cam kết bảo hành sản phẩm trong thời gian dài, chế độ hậu mãi chuyên nghiệp, hậu mãi chu đáo với hệ thống hơn 120 trạm bảo hành ủy quyền trên 63 tỉnh thành với dịch vụ bảo hành 24/7. Dự kiến đến cuối năm 2022, con số này sẽ được nâng lên 180 trạm.
Điểm mạnh nhất của Hòa Phát được khách hàng và đại lý đánh giá cao là Hòa Phát luôn đảm bảo mức giá bán ổn định, hợp lý so với mặt bằng chung của thị trường. Các đại lý cấp 2 luôn tin tưởng mua hàng với số lượng lớn, không lo hạ giá nếu thời tiết không thuận lợi hay bị tính phí “trên trời” khi nắng nóng đỉnh điểm. Bên cạnh đó, đồ gia dụng Hòa Phát thường xuyên tổ chức các chương trình quà tặng, bốc thăm trúng thưởng dành cho nhà phân phối và khách hàng với giá trị lớn.
Appliances cũng chạy các chiến dịch tiếp thị đa kênh, toàn diện trên các nền tảng kỹ thuật số, truyền hình và các kênh quảng cáo ngoài trời. Để khách hàng biết và hiểu rõ hơn về sản phẩm của Hòa Phát thực sự bền, đẹp, nâng cao chất lượng cuộc sống, xứng đáng với chi phí đầu tư của người sử dụng.
Sự hiện diện của hình ảnh điều hòa Funiki, tủ đông Hòa Phát được các đại lý đánh giá cao, người tiêu dùng tích cực đến mua hàng của Hòa Phát và giới thiệu bạn bè, người thân đến mua rất nhiều.
Trong 6 tháng đầu năm 2022, Gia dụng Hòa Phát ghi nhận doanh số tiêu thụ điều hòa tăng 59% và 70% so với cùng kỳ, tủ lạnh tăng 34% và 38%. Tủ đông còn ấn tượng hơn với mức tăng trưởng sản lượng và doanh thu lần lượt là 60% và 80% so với nửa đầu năm 2021. Tốc độ tăng trưởng ghi nhận ở thị trường phía Nam là rất tốt. Tất cả các sản phẩm đều gấp hơn 3 lần chỉ tiêu. Tăng trưởng nhanh nhất có lẽ là Điều hòa không khí vượt 7 lần về sản lượng và 6 lần về giá trị.
Dù mới gia nhập kênh siêu thị nhưng cuối tháng 6/2022, điều hòa Funiki đã nhanh chóng lọt vào Top 3 thương hiệu bán chạy nhất tại Điện Máy Xanh trên tổng số 16 thương hiệu, chỉ sau Panasonic và Daikin. Năm 2022, hai sản phẩm chính được ưa chuộng nhất trên thị trường là Funiki HIC 09TMU.ST3 và HIC 12TMU.ST3.
Nhà máy tủ đông Hòa Phát được xây dựng trong khuôn viên Công ty Điện lạnh Hòa Phát với diện tích nhà xưởng hơn 10.000m2. Tháng 8/2013, Công ty đã đầu tư hơn 200 tỷ đồng để nâng công suất sản xuất tủ đông lên 300.000 sản phẩm / năm.
Tháng 11 năm 2021, Công ty khởi công xây dựng Trung tâm sản xuất hàng gia dụng đầu tiên tại Khu công nghiệp Hòa Mạc, tỉnh Hà Nam. Trung tâm này có diện tích hơn 14 ha, chuyên sản xuất các sản phẩm bao gồm: máy làm mát không khí, máy lọc nước và máy lọc không khí. Công suất dự kiến khoảng 1 triệu sản phẩm / năm. Công ty cũng đã xây dựng một trung tâm sản xuất tại miền Nam đặt tại tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu.
3 trung tâm sản xuất tại Hưng Yên, Hà Nam và Vũng Tàu, giúp Hòa Phát tăng sản lượng, hạ giá thành sản phẩm. Các trung tâm sản xuất này đều nằm gần các tuyến đường huyết mạch quốc gia, gần các cảng biển lớn, thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu sang các nước trên thế giới.
Hòa Phát xây dựng 3 trung tâm sản xuất đồ gia dụng lớn nói trên với mục đích đón đầu làn sóng dịch chuyển các trung tâm sản xuất của thế giới sang các nước châu Á lân cận sang Trung Quốc.
Gia dụng Hòa Phát có đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm, am hiểu sâu về kỹ thuật. Tập đoàn ưu tiên nghiên cứu phát triển các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng chất lượng tốt nhất, tận dụng lợi thế về quy mô để đảm bảo giá cả cạnh tranh, cung cấp đầy đủ các sản phẩm phù hợp với nhu cầu khác nhau của khách hàng. người tiêu dùng.
Mặt khác, Hòa Phát có tiền đề để mở rộng dựa trên sức mạnh tài chính và kinh nghiệm quản lý sản xuất của Tập đoàn.
Bà Thuận tự tin: “Với nền tảng vững chắc từ con lăn Hòa Phát như sắt thép, Công ty sẽ phấn đấu không chỉ làm chủ công nghệ, làm chủ hàng điện lạnh, gia dụng chất lượng cao mà còn chiếm lĩnh thị trường”. Hòa Phát sẽ lần lượt tung ra thị trường trong và ngoài nước không chỉ máy điều hòa, tủ đông, máy làm mát không khí mà còn nhiều loại thiết bị nhà bếp, máy giặt, máy lọc nước, máy sấy quần áo… từng bước hiện thực hóa chiến lược trở thành “Midea của Việt Nam “và đạt mốc doanh thu 1 tỷ USD vào năm 2030.
